Neil Patel publicou o playbook de mídia paga da NP Digital para 2026, com base em uma pesquisa com 309 profissionais de marketing e em dados de plataformas. Nem tudo se aplica ao Brasil do mesmo jeito. Por isso, filtramos as tendências que já mexem com o resultado de quem anuncia aqui.
1. Privacidade virou regra do jogo
Nos Estados Unidos, vários estados já têm leis de privacidade e o Google passou a exibir só anúncios não personalizados para quem está nesses estados. No Brasil, a LGPD vai na mesma direção. O recado prático: implemente conversões otimizadas no Google Ads e a API de Conversões na Meta. Medição que depende só de cookie de navegador está ficando cega.
2. Vídeo curto feito por gente real
O YouTube Shorts passa de 2,3 bilhões de usuários por mês, e o Google afirma que anúncios em Shorts feitos com criadores podem converter até 20% mais do que anúncios tradicionais da marca. Para o pequeno e médio negócio, isso significa trocar a peça institucional perfeita por vídeos verticais, com rosto, gancho nos primeiros segundos e linguagem de rede social.
3. UGC como prova social que vende
Segundo a PowerReviews, citada no playbook, visitantes que interagem com conteúdo gerado por clientes convertem 102,4% mais do que a média. Avaliações em vídeo, depoimentos e bastidores funcionam tanto no orgânico quanto como criativo de anúncio.
4. Micro e nano influenciadores
Entre os profissionais que preferem nano influenciadores, um terço aponta o custo-benefício como motivo. Para negócio local, um criador da sua cidade com audiência fiel costuma valer mais do que um nome grande e distante.
5. Rede social virou buscador
Uma pesquisa da Adobe citada no artigo mostra que dois em cada cinco americanos já usam o TikTok como buscador. O comportamento se repete no Brasil, também no Instagram. Pense nas legendas e no texto falado do vídeo como palavras-chave.
6. IA nos lances e nas campanhas automáticas
Mais de um terço dos entrevistados já usa lances com IA, o uso mais citado na pesquisa. O Google afirma que campanhas Performance Max entregam 27% mais conversões, e a NP Digital relata ganhos com o Advantage+ da Meta. Automação funciona melhor quando recebe bons sinais: conversão bem configurada, criativos variados e verba suficiente para aprender.
7. Novos espaços para testar com calma
TV conectada, mídia digital fora de casa, anúncios em games e os patrocínios que o Perplexity começou a testar aparecem no playbook. São caminhos interessantes, mas para a maioria dos negócios brasileiros entram depois que o básico estiver redondo.
O que fazer primeiro
Se o seu marketing ainda depende de improviso, a ordem é: medição confiável, criativo em vídeo curto com prova social e só então automação. É exatamente a lógica dos pilares Sistema e Tração do Método LASTRO: primeiro a estrutura, depois a aceleração.
Fonte: Neil Patel, The Paid Media Playbook: Trends and Updates for 2026, NP Digital, abril de 2026, atualizado em julho de 2026. Texto adaptado e comentado por Giu Sansevero.
